Ayp Edge recrute Ingénieur Commercial IT – Marché Francophone

Ayp Edge recrute

Ingénieur Commercial It – Marché Francophone

Ingénieur Commercial IT – Marché Francophone – AYP EDGE

Lieu :Tunis, Tunisie
Entreprise :AYP EDGE
Domaine :IT, Intelligence Artificielle, Big Data, Cloud & Transformation Digitale
Type de poste : Temps plein

Vos missions
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour mission principale de développer notre activité auprès d’entreprises recherchant des solutions et des expertises technologiques.

Prospection et développement commercial
– Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B, principalement sur le marché français.
– Réaliser des campagnes de prospection téléphonique, LinkedIn et emailing.
– Identifier les décideurs : DSI, CTO, responsables IT, directeurs Data et responsables achats.
– Qualifier les prospects et détecter leurs besoins en solutions et prestations informatiques.
– Obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés et développer un pipeline d’opportunités.

Vente et négociation
– Présenter nos offres de conseil, d’expertise IT et de solutions digitales.
– Comprendre les besoins techniques et métiers des prospects.
– Élaborer des propositions commerciales en collaboration avec les équipes concernées.
– Assurer les relances, négocier et contribuer à la signature des contrats.
– Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.

Suivi et performance
– Alimenter et mettre à jour le CRM.
– Assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales.
– Atteindre les objectifs de prospection, de rendez-vous qualifiés et de chiffre d’affaires.
– Réaliser un reporting régulier de l’activité commerciale.
– Effectuer une veille sur les tendances du marché IT et les opportunités commerciales.

Profil recherché
Formation et expérience
– Bac›2 minimum en commerce, informatique, gestion ou domaine équivalent.
– Une expérience en prospection B2B ou en vente de services IT est fortement appréciée.
– Une expérience en ESN, cabinet de conseil, éditeur de logiciels ou vente de solutions SaaS constitue un véritable avantage.

Compétences recherchées
– Excellente maîtrise du français, à l’oral comme à l’écrit (indispensable).
– Très bonne aisance téléphonique et capacité à convaincre des interlocuteurs professionnels.
– Maîtrise des techniques de prospection, de qualification et de négociation commerciale.
– Bonne compréhension des métiers de l’informatique et des enjeux de transformation numérique.
– Connaissance des outils CRM, de LinkedIn et des techniques de prospection digitale.
– Des connaissances en IA seraient un atout.

Qualités personnelles
– Excellent relationnel et sens de l’écoute.
– Forte orientation résultats et goût du challenge.
– Autonomie, rigueur et persévérance.
– Capacité à gérer les objections et à convaincre.
– Esprit d’initiative et aptitude à travailler en équipe.

Ce que nous offrons
– Une opportunité de participer au développement d’une activité commerciale IT à dimension internationale.
– Un environnement dynamique et orienté performance.
– Une montée en compétences sur les métiers de l’IA et du conseil IT.
– Des perspectives d’évolution vers des fonctions de Business Developer Senior, Account Manager ou Team Leader Commercial.
– Une rémunération fixe complétée par des primes variables liées aux résultats.
– Un accompagnement et une formation aux offres commercialisées.

Comment postuler :
Cette opportunité vous intéresse et votre profil correspond ?
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Pays / Ville › Tunis, Tunisie
Adresse › Site Centre Ville TunisSite Jardin d’El Menzah 2, Ariana 2094

Site web › http://aypedge.fr